Arbeitgeberprofil Flexperto

Alles, was Vertriebsmitarbeiter bisher offline gemacht haben, ist jetzt durch Flexperto auch online möglich: Kundentermine vereinbaren, Fragen per Videochat klären, Dokumente gemeinsam betrachten, Verträge unterschreiben oder per Whatsapp “Hallo” sagen.

Flexperto ist als Software-Startup in den letzten 3 Jahren sehr schnell gewachsen: Wir zählen mittlerweile unter anderem 10 der 20 größten deutschen Versicherungen (u.a. W&W, DEVK, Huk Coburg), über 20 Banken und DAX Unternehmen wie Daimler und die Deutsche Telekom zu unseren Kunden.
Um unsere Enterprise-Projekte weiter auszuweiten, suchen wir nach Talents, die Lust haben, sich B2B im Bereich Marketing und Sales bei uns auszutoben!

Stellenbeschreibung

• Durchführung von Bedarfs- und Potentialanalysen in unterschiedlichen Märkten (DACH)
• Begleitende Tätigkeit bei der Erschließung neuer Märkte
• Pitch des Produkts auf Augenhöhe mit Entscheidern, Inhabern und Geschäftsführern
• Qualifizierung und Terminierung von Kennenlern-Calls mit Key Accounts
• Erstellen- und Nachfassen von Angeboten bis hin zum Vertragsabschluss
• Pflege kundenbezogener Daten in unserem CRM-System und Dokumentation der Fortschritte unserer Expansion
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Managern, CSO und CEO

Du bist

• Kommunikativ und hast Freude am Beraten und Verkaufen sowie idealerweise erste Erfahrungen im telefonischen oder face-to-face B2B Vertrieb/Marketing (Quereinsteiger*innen willkommen!)
• Sympathisch und hast eine aufrichtige Art, bist durchsetzungsstark und begeisterungsfähig
• ein Organisationstalent mit hoher Leistungsbereitschaft, verbindlich und zielorientiert
• Fließend in Deutsch und Englisch
• Versiert im Umgang mit technischen Tools

Wir bieten dir

• Von Beginn an eigene Account-Verantwortung und die Möglichkeit, dir schnell einen Kundenstamm an großen Unternehmen aufzubauen.
• Aktive Aufbauarbeit in einem sehr spannenden und schnell wachsenden, Gründer-geführten Unternehmen im Enterprise SaaS Bereich.
• Perfekte Arbeitsumgebung mit super Infrastruktur in einer modernisierten Altbau-Villa in Berlin Mitte.
• Subventionierte Sport-Angebote, z.B. „Urban-Sports“ Pakete sowie Heißgetränke im Winter und kalte Erfrischungsgetränke im Berliner Sommer.
• Attraktive Grund-Vergütung sowie kein Limit nach oben durch erfolgsabhängige Vergütung on top.
• Einen Karrierepfad, den du aktiv bestimmst. Von Account Management, Customer Success, Senior Marketing oder anderen Positionen ist alles möglich.

Intro

Wir sind ein B2B SaaS-Startup mit der Mission, die Kommunikation zwischen Beratern und ihren Kunden zu vereinfachen. Zu unseren Kunden zählen große Unternehmen aus der Versicherungs- und Finanzbranche, die online ein besseres Kundenerlebnis schaffen wollen.

Seit April 2021 ist Flexperto Teil der RGI Group und bietet uns einen starken Partner, um unsere geografische Expansion in ganz Europa voranzutreiben. Es ist also eine großartige Gelegenheit, sich einem schnell wachsenden Technologieunternehmen anzuschließen (150% Wachstum im Jahresvergleich).

Da der Trend stetig in die Richtung geht, mehr und mehr Dinge online zu erledigen, erleben wir ein Hyperwachstum, und suchen einen Head of Events & Community (m/w/d) für unser Büro in Berlin, Deutschland, oder für eine Remote-Position. Deine Mission wird es sein, die Welt über die Probleme, die wir lösen aufzuklären und uns dabei zu helfen, die Nachfrage zu steigern: Wir haben uns zum Ziel gesetzt, große Unternehmen und Start-ups aus der Versicherungsbranche zusammenzubringen, um ihre Zusammenarbeit zu fördern. Aus diesem Grund haben wir 2015 die Digisurance-Konferenz ins Leben gerufen. Seitdem hat sich die Digisurance zu einer der führenden Konferenzen in der Versicherungsbranche entwickelt.

Deine Position

• Du bist verantwortlich für unsere eigene Digisurance-Konferenz und deren Community und stärkst damit die Präsenz von Flexperto als führendes Unternehmen im Versicherungsbereich. Ihr Ziel ist es, die Digisurance-Konferenz auf das nächste Level zu heben.
• Du managest die Teilnahme von Flexperto an externen Veranstaltungen (z.B. Messen, Konferenzen) und Flexperto-eigenen Veranstaltungen (z.B. Roadshows, VIP-Events).
• Du organisierst hochwertige Webinare, um unser Publikum über unsere Lösung und deren Vorteile zu informieren.
• Du übernimmst Verantwortung für die Budgetplanung und Kostenkontrolle der Veranstaltungen und bist für die Gewinn- und Verlustrechnung der Veranstaltungen verantwortlich.
• Du baust eine engagierte Community auf, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Kundenakquise und Markentreue zu fördern. Du baust unser Netzwerk ständig aus und suchst nach neuen Marketingkooperationen oder -empfehlungen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Veranstaltungspartnern, Presse/Medien sowie Vordenkern.
• Zusammenarbeit mit Gründern, Kundenbetreuern, Kundenerfolgsbeauftragten und Partnermanagern bei der Suche nach Veranstaltungsmöglichkeiten.
• Du arbeitest mit der Marketing-Abteilung zusammen, um Ziele in Bezug auf Lead-Generierung, Markenbekanntheit und Engagement zu entwickeln, zu erreichen und darüber zu berichten, und integrierst Marketingkampagnen wie E-Mail und Social Media.
• Langfristig hilfst du dabei, das Team aufzubauen und dafür zu sorgen, dass jedes Teammitglied beruflich und persönlich den nächsten Schritt machen kann.

Das bringst du mit

• Du verfügst über mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in Eventagenturen und/oder der Eventabteilung eines wachstumsstarken Unternehmens und hast Konzepte für B2B-Events (> 300 Teilnehmer) mit dem Ziel der Leadgenerierung, Pipelinebeschleunigung und Markenbekanntheit erstellt.
• Du bist es gewohnt, umfangreiche Projekte mit einem engen Zeitplan und vielen Stakeholdern zu managen.
• Du hast Erfahrung mit dem Aufbau von und/oder der Mitwirkung an Communities.
• Du verfügst über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und kannst Feedback präzise und konsequent umsetzen.
• Du verfügst über ausgeprägte Organisations-, Projektmanagement- und Kommunikationsfähigkeiten.

Zusätzliche Informationen

• Ein leidenschaftliches und engagiertes Team mit Menschen aus mehreren Ländern, die immer bereit sind, ihren Horizont zu erweitern
• Wir haben ein eigenes Budget für Weiterbildungsprogramme und Konferenzen, an denen du teilnehmen kannst
• Ein attraktives Vergütungspaket
• Flexible Arbeitszeiten und eine Home-Office-Politik, die den Menschen in den Mittelpunkt stellt und nicht die Zahlen
• Ein Arbeitsumfeld, in dem dein Beitrag den Unterschied ausmacht
• Ein Arbeitsplatz, der Spaß macht, mit regelmäßigen Teamevents und Aktivitäten außerhalb des Büros
• Ein tolles Büro in zentraler Lage in Berlin, der pulsierenden Tech-Hauptstadt
• Hohe Rabatte bei Urban Sports

Unternehmensbeschreibung

Werde Teil der Flexperto Familie! Mit Flexperto helfen wir Vertriebsmitarbeitern, ihre Kundengespräche online aber immer noch persönlich durchzuführen: Wir verbinden moderne Vertriebswerkzeuge und -kanäle wie Online-Terminvereinbarung, Video-Chat, elektronische Signatur, WhatsApp und Co. auf einer web-basierten SaaS-Plattform.

Ein wichtiger Grundpfeiler unseres Wachstums im Enterprise Bereich ist ein enger, erfolgsorientierter Austausch mit unseren Bestandskunden und die ständige Optimierung der Maßnahmen für den maximalen Projekterfolg.

Dazu suchen wir einen Enterprise Account Executive (m/w/d), der den täglichen Austausch mit unseren Enterprise-Kunden pflegt, Einführungs- und Begleitungskonzepte implementiert sowie maßgeblich zum Umsatzwachstum der Kunden beiträgt.

Stellenbeschreibung  – Deine Mission im Detail

• Nach erfolgreicher Vertragsunterzeichnung entwickelst du im Rahmen von Kundenworkshops eine Projektstrategie für das erfolgreiche Onboarding der Nutzer.
• Nach der Implementierung bleibst du gemeinsam mit unserem technischen Projektmanager als Tandem der zentrale Ansprechpartner unserer Kunden.
• Durch regelmäßigen Austausch mit den Kunden überwachst und optimierst du die Projektstrategie und entwickelst kreative Lösungswege zur Maximierung des Projekterfolges.
• Du entdeckst und realisierst Cross- und Upselling-Möglichkeiten, indem du dem Kunden immer neue Möglichkeiten aufzeigst, wie flexperto in zusätzlichen Use Cases, auf mehr Arbeitsplätzen oder mit einer größeren Funktionsbreite genutzt werden kann.
• Du zeigst unseren Kunden auf, wie sie flexperto tiefer in ihre Bestands-Systeme integrieren können.
• Du koordinierst interne Abteilungen wie Sales, Produkt Management oder Software Development, um eine optimale Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Deine Qualifikation:

• Abgeschlossene Berufsausbildung im kaufmännischen oder technischen Bereich.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Key Account Management oder Customer Success, zusätzliche Erfahrung im Consulting Bereich ist ein Plus.
• Exzellente, kommunikative Fähigkeiten und sicheres Auftreten für eine offene, motivierende Kommunikation mit unseren Kunden.
• Sehr gute analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung damit, erarbeitete Konzepte anschaulich intern und gegenüber Kunden zu präsentieren.
• Profi im Umfang mit Microsoft Office, vor allem PowerPoint.
• Perfekte Deutschkenntnisse in Wort und Schrift und gute Englischkenntnisse.
• Sehr gutes technisches Grundverständnis (der Begriff„API“ sollte für dich nicht neu sein).

Zusätzliche Informationen – wir bieten dir:

• Du erhältst von Beginn an eigene Account-Verantwortung und die Möglichkeit, dir schnell einen Kundenstamm an sehr großen Unternehmen aufzubauen.
• Aktive Aufbauarbeit in einem sehr spannenden und schnell wachsenden, Gründer-geführten Unternehmen im Enterprise Software- as-a-Service Bereich.
• Perfekte Arbeitsumgebung mit super Infrastruktur in einer modernisierten Altbau-Villa mitten in Berlin.

Subventionierte Sport-Angebote, z.B. „Urban-Sports“ Pakete sowie viele kalte Erfrischungsgetränke im heißen Berliner Sommer.

Attraktive Grund-Vergütung sowie kein Limit nach oben durch erfolgsabhängige Vergütung.